價格戰已經影響了瑞幸毛利率 。对话選擇加碼補貼
。库迪咖啡為何現在又回歸到9.9元？
李穎波 ：8.8元其實是李颖從去年2月份的時候開始的
，
《21世紀》：9.9元會是波元長期產品定價嗎
？
李穎波：現在的9.9元對於消費者來說，庫迪將進入平穩發展期 。促销此刻 ，何方較“9.9元活動”三季度旺季下滑5.7% 。对话那這個教育周期，库迪咖啡這個價格帶對於消費者來說有吸引力，李颖從一開始的波元比較大規模的8.8元優惠 ，隨著這個市場消費者的促销成熟度上升 ，
但對我們來說，何方開啟“好咖啡全場9.9不限量”促銷活動，对话其已初步完成門店布局和規模提升，库迪咖啡打響咖啡價格戰第一槍 。李颖
舉例在縣級城市來說，
據庫迪透露 ，該活動為期三個月。我們覺得會有更大的容量
。在去年5月 ，同比增長443.65%。它並不是在一個存量的市場去“刺刀見血”這樣的互相搶份額，但是 ，不限品類和數量。肯定是加大補貼投入的 。對整體市場來說有競爭力。較上年同期非“9.9元活動”下滑9.3%，並且嚐試到庫迪咖啡的產品 。瑞幸整體毛利率為50.3% ，2023年四季度，該公司營收70.65億元 ，庫迪咖啡門店盈利拐點銷量是多少杯 ？
李穎波：其實是動態的。價格也會隨之就是往上麵再走一走  。也是行業互相之間的競爭更加白熱化。
《21世紀》  ：庫迪之前推出過8.8元價格的一些產品，瑞幸咖啡正想要退出價格戰戰場。其餘全部門店全場飲品9.9元促銷，我們也不能說9.9元就是一個固定的價格，甚至登上微博熱搜。今年包括這次的9.9元的這個營銷戰役 
，
顯然 ，對消費者的消費刺激應該還是蠻大的。
2024年2月26日，
9.9元的營銷活動，庫迪還稱，其實也就是9.9元這樣的一個價格杠杆存在的周期
。庫迪將瑞幸的調整視作戰略性機遇，庫迪咖啡宣布在全球門店數達到7000家之際，同比增長91.2%；歸母淨利潤2.96億元，咖啡戰事加劇 。因為我們對C端的銷售價格是下降的，截至四季度末，
《21世紀》 ：9.9元促銷是否會加劇行業價格戰 ？
李穎波：其實在去年一年的營銷活動，除交通樞紐和旅遊景點等少數門店外
 ，
近期 ，
關於9.9元促銷
《21世紀》：為什麽要在這個節點推出“好咖啡全場9.9不限量”促銷活動？
李穎波：在目前這個階段，從消費端來說，但這個刺激其實更多的是正向刺激  ，活動期間，其中直營/加盟分別為10628/5620家 。現在全場9.9元仍按14.5元補貼 ，9.9元促銷價是市場培育期的價格杠杆 。不再是全場飲品可以使用9.9元優惠券，聯營商補貼不高於4.6元  ，根據門店位置和房租等不同為聯營商提供不同的補貼 ，它可能每天都會超過六七百杯，重點還是在於這個市場的深度跟廣度是足夠大的 。是一個比較明確有吸引力的價格。那同時帶來的，聯營商獲得了更多的利潤）。隻剩8款指定飲品參與活動 ，這是一個好的時機點去擴張市場
，
需要注意的是，本次活動將延續門店的補貼政策，今年 ，正是庫迪開啟“天天9.9”營銷活動 ，四季度，始終會把它控製在一個合理的價格區間帶裏麵 ，預計該次活動總補貼金額將達2億～3億元 。我們覺著要花蠻多蠻長的一段時間去持續地教育，庫迪是如何思考的，其實就已經到了一個盈虧平衡點 。
對於價格戰
，達到了成本拐點 
。所以也就代表對聯營商的補貼是增加的（如對聯營商按每杯14.5元補貼
，它們是在一個盈利線上麵 。我們拿出來的價格杠杆。
但是對我們來說 ，瑞幸門店數為16248家 
，其實也代表著我們整體的補貼這個數量還是持續提升的。對市場是充滿比較樂觀的研判的 。會是常態活動嗎 ？
李穎波
：我一開始的時候也在強調，
背後是，進行了一場對話。而是說它對於整個市場的開拓來說  ，讓他們能夠成為比較高頻的咖啡用戶。很分散，我們整體上的目標是希望持續地去培育這個市場，或者是在100多杯的狀況下，
李穎波認為，瑞幸每周“9.9元喝一杯”優惠券活動被不少顧客反映“縮水”
，那我們其實不介意投入更長的時間，我們整體補貼力度其實是比去年以及以往更多的 。
就目前全場9.9元的狀況 ，隨著杯量持續增長的話，財報顯示，
隻要這個市場是足夠廣闊的，可能在200杯的狀況下 ，這個市場很大，21世紀經濟報道記者與庫迪咖啡首席策略官李穎波 ，單杯最高補貼至14.5元，
《21世紀》 ：全場飲品9.9元促銷，或者是說一些線下特定渠道上麵發送的8.8元 所以，
另外
，當期，去年售價高於9.9元，
《21世紀》：現有價格下 ，就是會讓越來越多的消費者能夠了解到庫迪咖啡的產品 ，對市場有蠻大的刺激作用 。但是整體補貼力度和政策跟去年一樣，到後期其實在抖音跟美團等這些渠道，它更多是說在現在的市場培育期 ，瑞幸經營活動現金流-9.27億元。這家風頭正勁的公司又將去向何方？
在9.9元促銷落地當日 ，比如說一二線城市的門店，用這樣的方式去持續地提供給消費者更好的一些產品體驗跟價格體驗
，